伍晶晶啊伍晶晶，都三十岁的人了，怎么还这么不成熟。

　　么么哒是能对大侄子乱说的吗？

　　苏铭对二婶的谄媚表示不满之后，还是体谅她为了把店经营好也是拼了的心情，快速洗漱出门，9点前来到中古店。

　　今天老板娘不在，苏铭就成了代理店长。

　　上午客人很少，朱哥在柜台前不紧不慢地call客，苏铭对着记账簿核算营业收入，有客人来了就出面招待一下。

　　临近午饭时间，苏铭核算出：目前中古店每个月可以稳定赚到4万元左右，但这些钱需要排除伍晶晶和自己的人工成本，假定两位全职店员每个月的用工成本是8千元（工资、社保、公积金），那么中古店勉强可以看做每个月有2.4万利润。

　　这个钱是足够再养一个全职员工的。

　　苏铭在曾经漫长的10年打工人经历中，也有过创业的想法，并且跟很多创业成功的小企业老板深入交流过。

　　有一个在大厂毕业自己开了小公司的前辈告诫苏铭：创业初期一定要多亲力亲为，有足量且稳定的利润以后，再招募更多人手。

　　做扩张时，先盘财务状况。

　　一般利润要达到预增人工成本的三倍，才比较保险。比如每个月可以稳定赚2.4万元利润，就可以开6000元的到手工资，与足量的五险一金（大概2000元）去招聘一个全职员工。

　　“抓住核心客户，舍小抓大，生存下去才是最重要的。”

　　“其次，专业的人办专业的事，老板唯一必须要懂的东西是财务知识。”

　　“最开始阶段，尤其是公司的起步阶段，都是老板靠自己的能力和资源养活员工，只有忙得不可开交的时候才需要拉合伙人、拉投资、扩大招聘。”

　　最后，前辈抽着烟淡淡地说：“这是我之前创业时，交了800万学费才换来的经验，你一定要记住了。我不收你钱，我只抽你一根煊赫门。”

　　其实大厂出来创业的往往失败率最高。

　　他们喜欢照搬原企业的分工制度和官僚作风，动不动就开会，投入资源到一些过于长远的目标当中去。

　　但实际上小公司从头创业时，老板“短视”一点没什么不好。

　　这位前辈能创业成功，说明他说的话都是干货，一点儿水分都没有。

　　当时的苏铭在灯红酒绿中正襟危坐，用手机记录他所的每一句话。

　　在商务KTV奢靡放荡的氛围当中，一个面无表情吐着烟圈的男人，显得十分深邃有故事。

　　前辈这个B装的真好，真能给100分。

　　苏铭就像《华尔街之狼》里面乔丹·贝尔福特，在资深投资顾问汉纳面前战战兢兢学赚钱的技巧，只不过这个前辈没说那么多“妈惹法克”之类的词汇。

　　烟抽完，他指着一个穿小黑裙的长发美少女对苏铭说：“这个在逃公主的模样，真他妈像我初恋啊。”

　　然后丢下苏铭，过去把初恋脸搂入怀中啃了起来。

　　多年之后，那个长发美少女不知道便宜了那个村的舔羊阿沸，而苏铭居然真的把这个公式拿来成功套用了。

　　但是，去哪招人呢？

　　伍晶晶今早抱怨得对，小城市确实找不到专业的奢侈品销售员，只能广撒网多面试。

　　要不，联系韩小蕾，咨询一下广播电视报社的广告效果如何？

　　苏铭属于想到就干的那种人，执行力超强，直接拨通了韩小蕾的电话。

　　接通以后，韩小蕾甜腻腻的声音传来：“苏教练，你好啊。”

　　这女人声音还怪好听的，念头闪过，苏铭赶紧收敛起多余的想法，先捡重要的事情说：“你好韩老师，我想咨询一下你们这边登广告的费用和效果。”

　　韩小蕾“咦”了一声，问道：“你想给补习班打招生广告吗？”

　　苏铭解释说：“不是补习班，是我现在正在投资的一家中古店。门店缺人手，用常规招聘方式根本招不到人，我想打一些招聘广告出去。”

　　韩小蕾更加惊讶了：“你还做中古店投资？你好洋气啊！”

　　中古店的概念还是韩小蕾外出采访学习时，在省会宁江市了解到的。一个家庭背景普通的高中生，还真是见多识广。

　　苏铭客套一句：“我也只是跟风投资而已。”

　　韩小蕾向苏铭介绍道：“宣传是好事，不过，我不太推荐报纸广告，现在这个年代爱看报的人群年龄偏大，大部分是老年人。中古店的主要受众，应该是想拥有奢侈品但口袋里钱不多的年轻人，你想招聘的员工，也一定得是年轻人才行。”

　　“对了，你考虑电视广告吗？广播电视台有专门的广告部，我可以和广告部主任联系一下，让他找你详细谈一谈。”

　　广播电视报社是广播电视台的二级机构，韩小蕾作为报社记者，本质上也是电视台工作人员，所以台里开会的时候她也要到场。

　　这么一来二去，她外形气质出众，电视台里的男同事都想认识认识她。

　　其中就包括电视台广告部主任。

　　苏铭觉得韩小蕾说得对，报纸确实不合适。

　　至于电视台广告，了解一下也不是坏事，便答应下来：“可以啊，那太感谢你了！”

　　韩小蕾挂了电话，帮苏铭联系广告部主任了解情况。

　　苏铭与他详谈了一番，感觉效果不太好。

　　黄金时段的费用太贵，而且都是长约，根本负担不起。而且当年的数据分析能力很差，根本没办法确认电视广告的实际效果如何，苏铭觉得现在还不能乱花冤枉钱。

　　电视广告的路子也不行。

　　难不成要出去发传单？

　　去招聘网站上挂招聘信息？

　　去水贴吧？去狗扑论坛水一篇招聘？去悬崖论坛发求助文？

　　苏铭也迷茫了。

　　他又给韩小蕾去了一个电话：“电视台广告暂时负担不起啊，我想想别的办法吧。”

　　韩小蕾脑瓜子很活络，给苏铭出主意说：“要不，你去找个猎头？”

　　对哦。

　　他妈的，怎么离了网络忽然就不会干事了呢。

　　招聘可以找猎头啊。

　　果然还是时空意义上的本地人更有办法。

　　“太谢谢你了。”

　　“不客气。你的店在哪儿啊？我过去购物，苏老板能给我打几折？”